Psikolojide cazibe, bir kişinin diğerine çekiciliğini, onun yerini belirleyen bir kavramdır. Basit bir ifadeyle, bu insanlar arasında ortaya çıkan sempatidir. Bu hissin bağımsız olarak ortaya çıktığı gerçeğine rağmen, uzun zamandır satış, reklamcılık, psikoloji ve diğer birçok alandan uzmanlar tarafından kullanılmış olan bazı çekim yasaları vardır. Cazibe kavramı artık dar bir psikolojik terim olarak görülmemektedir - neredeyse her yerde kullanılmaktadır.
Psikolojik çekim yöntemleri
Bir insanın iyi bir şekilde yok edilmesini sağlamak için, cazibe tekniklerini kullanmak yeterlidir. Dale Carnegie'nin Kitabı Nasıl Kazanıldığını Öğrenin ve Etkileyen Kişiler kitabını bilenler muhtemelen birçok tanıdık numarayı göreceklerdir. Şunları düşünün:
- "Kendi isminiz" Dünyada hiçbir ses isminden hoş olmayan bir insan için ses çıkarmaz, bu yüzden daha çok kişinin ismine adını söyler. İster müşteri isterse şirket çalışanı olsun, hatta komşularınızdan biri olsun - merhaba deyin ve onlara isminizi söyleyince herkes memnun olacaktır.
- "Mesafe". İnsanların yakınlaşmasına izin verebileceğimiz bir mesafe var - yakın insanlar neredeyse geri çekilebilir, ancak yeni bir arkadaş benzer şekilde davranırsa, bu durum küskünlüğe neden olur. Bu sınırları anlamak, onları hissetmek ve samimi bölgenin fasetini geçmemesi önemlidir.
- "Mekansal düzenleme". Psikologlar, aynı seviyedeyseniz, birbirlerinin yanında olmanın en iyisi olduğunu söylüyor - bu, gereksiz saldırganlığı ortadan kaldıracak. Fakat patron ve astları genellikle birbirlerinin karşıtıdır.
- Ruh'un Aynası. Güleryüzlü ol, gülümse, aç, gözlerine bak, ama gerilimsiz.
- "Altın kelimeler." Refakatçiye iltifat edin, kendi seçimini destekleyin, kararlarını kabul edin.
- "Hasta dinleyicisi." Eğer muhatabınız konuşmaya ihtiyaç duyuyorsa, bırakın, sadece başını sallayıp ona bakın, böylece onu tam olarak anladığınızı anlayın.
- "Hareketleri". Hareketleri ve yüz ifadelerini doğru bir şekilde okumanızı, tüm bu sözel olmayan ipuçlarını olumlu ve olumsuz olanlarla paylaşmanızı ve iyi sinyallerin nasıl sessizce kopyalanacağını ve böylece sempati yaratılmasını öğreten bütün kitaplar vardır. İlk aşamada, sadece jestleri kopyalamak için yeterli, ama algılanamaz.
- "Kişisel yaşam". Bir kişinin hayatına ilgi duyun, her kelimeyi hatırlayın ve sonraki toplantılarda, yeğeninin işlerinin nasıl olduğunu veya köpeğinin iyileşip iyileşmediğini düşünün. Bu özenli tavır, ama neden olmaz.
Böylesi basit çekim mekanizmaları, sadece ekiple, müşterilerle, patronla iyi ilişkiler kurmanıza değil, aynı zamanda arkadaş edinmek istediğiniz kişilere de yardımcı olacaktır.
Cazibe türleri
Cazibe düzeyleri çok sığdan derine kadar farklıdır. Biraz başlangıç düşünelim:
- Sempati. Bu çekim, iletişimin başlangıcında gerçekleşir ve fiziksel çekiciliği, sosyal özellikleri, sosyal statü sembollerini ve diğer şeyleri oluşturur.
Bu, bir kişinin giydiği "maskeye" duygusal bir tepkidir. - Aşk. Bu duygunun cinsel dayanağı vardır, heyecanla ilişkilidir, ancak oldukça hızlı geçmektedir (2 yıla kadar). Bu ilk görüşte aşk için yanlıştır. Bu temel olarak rol davranışına, kişiliğin bazı ideallerle tesadüflerine bir tepkidir. Bu süre zarfında bir kişi en iyiyi arar, bundan sonra genellikle hayal kırıklığı oluşur, yani. Aşk, kişinin ideali için değil, gerçek bir insan için bir duygudur.
- Sevgi. Birbirinin gözünde çekiciliği arttıran eklem aktivitesi temelinde ortaya çıkar.
Bunlar en yüzeysel seviyelerdir, ancak daha derin seviyelerde bir kişi üzerinde sevgi ve bağımlılık gibi duyguları da dikkate alabilir.