Bir pazarlamacı bir araştırmacı, bir yenilikçi. Bu uzmanın farklı şirketlerdeki gerçek işlevleri önemli ölçüde değişebilir, ancak bunların özü, pazar, rakipler, tüketiciler vb.
Pazarlamacı - bu meslek nedir?
21 yüzyılı tüketicilerin yüzyılı olarak adlandırılıyor, ancak Rusya'da ilk "pazarlamacılar" neredeyse 5 yüzyıl önce ortaya çıktı, bazı tüccarlar düzenli müşterileri çekmek için ürün veya hediyelik eşyaların küçük örneklerini verdiler. Diğer tüccarlar müşterileri evlere yapılan alımların ücretsiz teslimini yaptı, diğerleri - emir aldı ve diğer ülkelerden bile gerekli olanı getirdi. Ve ilk "reklamlar" eski Mısır papiresinde bulunabilir.
Bir pazarlamacının belirli bir firmada ne yaptığını anlamak için, ilgili kuruluşun özelliklerine odaklanmanız gerekir. Bir pazarlamacının temel işlevi, şirketin verimliliğine katkıda bulunmak ve bunun sonucunda da karı arttırmaktır. Pazarlama analisti aşağıdaki işlevleri yerine getirir:
- Pazar analizi yapar, kapasitesini değerlendirir;
- sektörü bir bütün olarak ve rakip olarak değerlendirir;
- talebi tahmin eder;
- Bir pazarlama stratejisi geliştirir.
Hala anlamayanlar, pazarlamacı - kim olduğu, ortalama kişinin her aşamada uzmanın çalışmalarının sonuçlarını karşıladığını hatırlamaya değer. Bunlar reklam panoları ve posterler, ikramiye ve indirimlerle ilgili cazip teklifler, TV, radyo ve İnternet'teki reklamlardır. Mağaza çeşitleri, özel fitness kulüpleri, güzellik salonları vb. - hepsi tek bir pazarlamacı tarafından geliştirildi - birçok mal ve hizmet alıcıyı çekmek.
Pazarlamacı - görevleri
Bir pazarlamacının neler yapabildiğini anlamak için, görevlerini dikkate almak gerekir. Pazarlamacı, firmasının ürettiği ürün veya hizmetlerin satışı için rakiplerimizin varlığını göz önünde bulundurarak, tüketici tercihlerindeki değişiklikleri incelediğinde, raporları hazırlarken, müşterileri veya alıcıları çekecek stratejilerle düşündüklerini araştırıyor.
Bir pazarlama uzmanının başarılı kariyeri, ancak ekonomi, sosyoloji, psikoloji, istatistik, hukuk, tarih alanlarından güçlü bir bilgi varsa mümkündür. Bu mesleğin uzmanı ve şu nitelikler için gereklidir:
- mükemmel bellek, büyük miktarda bilgi işleme yeteneği;
- iletişim becerileri;
- örgütsel beceriler;
- yapısal ve analitik düşünme ;
- stres direnci;
- yaratıcılık, standart olmayan bir çözüm bulma yeteneği;
- yüksek öğrenme yeteneği.
Pazarlamacılar neye ihtiyaç duyuyor?
Pazarlamacı hizmetleri herhangi bir şirkette, firmada veya mağazada gereklidir. Pazarlama, ihtiyaçları belirleme ve tatmin etmeyi amaçlayan bir faaliyettir. Bu tür bir faaliyette bulunan bir uzman, ihtiyaçları hesaplayabilmeli ve organizasyonun çalışmasını ayarlayabilmelidir. Bir pazarlamacının çeşitli alanlardaki çalışma örnekleri:
- mağazada, pazarlamacı, yılın zamanına, çıkış yerinin konumuna bağlı olarak ürün yelpazesini seçer;
- Seyahat şirketinde pazarlama uzmanı, reklam kampanyaları düzenler, en popüler yönleri belirler;
- Büyük bir şirkette, pazarlamacı talebi hesaplar, böylece üretim "depoda" çalışmaz.
Bir pazarlamacı ne kadar kazanır?
Bir pazarlamacı ne kadardır - bu önemli soru, bu mesleği öğrenmeye karar veren gelecekteki öğrencileri ilgilendirir. Hizmetleri çok pahalı olan küresel bir itibara sahip uzmanları hesaba katmazsanız, bir pazarlamacının ortalama maaşı 500 ile 1000 dolar arasında dalgalanır. Asgari ödemede genellikle dünkü öğrencileri alıp, geniş deneyime sahip uzmanlar ve pazarlama alanında kendi çalışmaları iddia edebilir ve maaş ortalamadan daha yüksektir.
Nasıl pazarlamacı olunur?
Bu mesleği elde etmekle ilgilenen bir pazarlamacı için nerede çalışacağınızı seçme problemi var. Pazarlama birçok üniversitede çalışmaktadır, ancak seçimin durması daha iyidir:
- Moskova Devlet Uluslararası İlişkiler Enstitüsü;
- "Ekonomi Yüksek Okulu";
- Rusya Federasyonu Başkanı Rusya Ulusal Ekonomi ve Kamu Hizmeti Akademisi İşletme ve İşletme Enstitüsü.
İnternet pazarlamacısı nasıl olunur?
İnternet pazarlamacıları internette ürün tanıtımı yapmakta ve belirli bir siteyi ziyaretçileri çekmektedir. Böyle bir uzmanın özelliği, ağ teknolojileri hakkında iyi bilgiye sahip olması, gerekli bilgileri araştırması, web tasarımı ve elektronik ödeme teknolojilerinin karmaşıklığını anlamasıdır. Mesleki internet pazarlamacısı daha popüler hale geliyor, makbuz için bir lisansüstü uzman yeterli ve yeniden eğitim kursları olacak.
Pazarlamacı için kitaplar
Profesyonel literatür çalışması sadece öğrenciler için değil, aynı zamanda çalışan profesyoneller için de gereklidir.
- "İçerik pazarlaması . İnternet çağında müşterileri çekmek için yeni yöntemler ", M. Stelzner. Bu kitaptan, bir pazarlamacının çalışmasının potansiyel müşteriler tarafından potansiyel hileleri göz ardı etme durumunda ne olduğunu öğrenebilirsiniz.
- «E-posta pazarlaması», D. Cat . Bu kitap, tanıtım mektuplarının e-posta ile dağıtımı yapan kişiler için faydalı olacaktır. Bu bilgiyi pekiştirmek, her bölümden sonra mevcut olan ev ödevlerine yardımcı olacaktır.
- "Sarafan pazarlaması", E. Sernovits . Bu kitap sayesinde müşteri sayısını ve satışını arttırmak için ağız kelimesini kullanmayı öğrenebilir, viral materyaller yaratabilirsiniz.
- "Bulaşıcı. Ağız kelimesinin psikolojisi ", J. Berger . Sarafan radyosunun yardımıyla satışların nasıl artırılacağını öğretmek için tasarlanmış bir kitap. Ayrıca, insanların şirket ve ürünleri hakkında konuşacakları bulaşıcılık ilkelerinden bahsedecek.
- "Etkili ticari teklif. Kapsamlı rehberlik ", D. Kaplunov . Bu kitap size uygulanabilir ticari tekliflerin nasıl oluşturulacağını öğretecek.
En iyi pazarlamacılar
Geçmişin ünlü pazarlamacıları ve yöntemleri yavaş yavaş tarihe geçiyor, çünkü Yeni yüzyıl kendi kurallarını belirler. Burada sadece geçmişte başarı elde etmeyen, aynı zamanda şimdiki pozisyonlarını kaybetmemeyi başaran büyük şirketlerin temsilcileri var.
- Howard Schultz . Kariyerine Starbucks'ta başladı - daha sonra bir kahve şirketi oldu. Popüler kahve evleri ağı oluşturma projesinin yazarı oldu. Hayat bilgisi - işin özünü değiştirmek için korkmayın.
- Patrick Doyle . Pizzacı Domino's Pizza Başkanı. 2010 yılında, pizzasının eksikliklerini tanıyan sansasyonel bir reklam kampanyası başlattı. Bundan sonra şirket, satışların hızla artması nedeniyle yeni teknolojilerin tanıtımını duyurdu.
- Tadashi Yanai . Uniqlo markasının yaratıcısı olan President Fast Retailing. Bu markanın kıyafetlerinin özelliği, moda değil, ilk etapta rahatlık ve işlevselliktir.