Her şeyden önce, bu kitap beni çekti, çünkü en sevdiğim yazarlardan biri olan psikoloji - Robert Chaldini tarafından önerildi. Kitap ilk başta bir iş aracı gibi görünse de, bu gerçeklerden uzak. İnsan davranışlarının temel konularını - kendini yaşamak, bencil olmak ya da tam tersine, başkaları için yaşamak ve özgeci olmak için - anlatıyor?
Kitap üç ana tip insanın davranışını sunuyor:
- Kişisel kazananlar önce gelirler ve vermekten daha fazlasını almak isterler. Bu çoğunluk.
- Borsa, değişimin eşdeğer olması gerektiğine inanan - "Ben sana - sen bana."
- Givers - kim kendi çıkarlarının zararına başkalarına yardım etmeye istekli.
Çoğu meslek dalında kariyer basamaklarının en alt aşamalarını kim kaplar? Şüphesiz ki, sen de, vericilerin doğru olduğunu söyleyeceksin. Ve kariyer merdiveninin en yüksek basamaklarını kim işgal ediyor? Çoğu insan "alınıyor" veya "değiş tokuş etmek" ile cevap verecek, ama sonra yanlış olacaklar. En yüksek dereceler de devlet tarafından alınır.
Araştırmaya göre, kesinlikle herhangi bir meslekte, istatistiksel olarak üretenler mutlak çoğunluğu oluşturmaktadır. Hukuk, sigorta, siyaset gibi dallarda bile, daha fazlasını verenler zaferi alırlar.
Ama en üstte olanlardan en düşük sosyal basamakta olanların arasındaki fark nedir? Yazar, bu ayrıcalıklara - “makul fedakarlık” diyor ve bu da, vericilerin baskısı altında kendi kendini imha etmelerine izin vermeyecek şekilde gelişmesine izin veriyor. Kitap, bir kişinin dünya görüşünü dönüştürebilecek ve bir bütün olarak dünyayı geliştirebilecek birçok ilginç anı anlatıyor.
Kitaptan bulabileceğiniz:
- Alıcıyı “sözde-vericiden” ayırt etmek, şirketin faaliyet raporunda CEO'nun fotoğrafından şirket çöküşünü öğrenmek.
- Neden bencilce yardım etmeye ve değiş tokuş etmeye değmez.
- Neden çalıştığınız ekip ekibi işinizin verimliliğini önemli ölçüde artırdı.
- İnsanları etkileyicinin bakış açısından etkilemek için araçlar. Neden onlar hakimiyet yoluyla tipik bir inançtan daha güçlüdürler? “Zayıflık pozisyonundan iletişim” nedir, nasıl katı argümanlara değil, doğru sorulara nasıl ulaşılır.
- George Washington'un kullandığı güclerin güçlü etki araçlarıyla tanışacaksınız. Tavsiye için içtenlikle başvuruda bulunun ve yararlı bilgilere ek olarak bir kişiden büyük bir sadakat alacaksınız.
- Giver-liderleri arasındaki verici-kaybedenler arasındaki temel fark nedir.
- Sıfır-toplam oyun durumunda neden bir verici olmayın.
- İyi işler nasıl en iyi şekilde tedavi edilir - "kesmek" veya "serpin"? Bütün iyi işleri bir günde aynı anda yapın veya bunları haftanın günlerinde eşit olarak dağıtın mı?
- Daha mutlu olmak ve daha uzun yaşamak için bir yılda ne kadar sadaka çalışması gerekir.
- Katılımcılar ile vericiye nasıl davranılır.
- Birçok insanın gizli özgeciliğinde.
Günümüzde, vericilerin davranışları genellikle bir zayıflık olarak görülmektedir. Pek çoğu saklanmadıklarını değil, aynı zamanda bu tür davranışları bastırmaya da özen gösterirler. Bu kitap, diğer insanlarla etkileşim psikolojisi için yeni ufuklar açıyor ve özgecilik hakkındaki görüşlerimizi yeniden gözden geçirmemizi teşvik ediyor.
Psikolojide, sosyal etki gibi bir şey vardır - insanların çevreye olan etkisine uygun ve onu taklit etmeye başla- yan güçlü ve pratik olarak kontrolsüz bir araç. Bu görüşe göre, bu kitabı kesinlikle her şeyi okumak için tavsiye etmek istiyorum; daha çok insanın, yaşayanların prensiplerine göre yaşamaya başlayacağı - çevremiz daha özgeciliğe doğru değişecektir.