Birkaç yıl önce ağ pazarlaması dünyası hileli görünüyorsa, bugün bu tür kazançlar giderek artan sayıda insan tarafından tercih edilmektedir. Böyle bir iş, yüksek öğrenim ve iş tecrübesi olmadan sıfırdan başlayıp kısa sürede başarıya ulaşmak için bir şans sağlar.
Ağ pazarlaması - nedir?
Ürünler ve hizmetler, perakende ağlar aracılığıyla klasik bir şekilde uygulanabilir. Üreticinin, daha fazla kapalı bir satış yolu seçtiği, kişisel satıcıların birleştirilmiş sistemiyle iş yaptığı bir ürün kategorisi var. Ağ pazarlaması, satışların yüzdesi için çalışan satış acentelerinin elindeki ekonomik bir kâr modelidir. Geliri, kapsam haklarına benzer ortaklara bağlıdır.
Ağ pazarlaması nasıl çalışır?
Bu şema kapsamındaki satıcılar müşteri ile kişisel olarak çalışırlar, bu nedenle doğrudan satış yöntemini ifade eder. İlk müşteriler, kural olarak, arkadaş ve akrabalardır - satış ağı, güven ve inanç nedeniyle gelişir. Ağ pazarlamasının özü bu algoritmaya indirgenebilir:
- Yeni bir ticaret şirketinin kaydı ve toptan eşya sevkiyatı alımı
- Doğrudan temsilciler olacak ve ek yatırımlar yapmadan kısa reklam kampanyaları yapmaya başlayacak olan distribütörleri arayın
- Dağıtıcıların, satılan her ürünün maliyetinden pay alma, tanıdıkları çevreyi genişletme ve kazancın bir kısmını üst düzey ortaklara devretme.
Bir piramit ve ağ pazarlaması arasındaki fark nedir?
Finansal piramit, sadece hileli bir plan icat eden kurucuları için kârlıdır. Amacı, gerçek değeri olmayan sahte hisseleri veya tahvilleri çıkarmaktır. Piramit ve ağ pazarlaması arasındaki fark, yasadışı eylemlerin komisyonundan sonra kapanmasıdır. Doğrudan satış ilkesi yasaldır ve tüm distribütörlere uzun yıllar kâr getirir. Eğer mali piramit vaat ediyor, ancak şirkete çeken arkadaşlara ikramiye ödemiyorsa, pazarlama temsilcileri bunun için ek gelir elde ediyorlar.
Ağ Pazarlama - Olumsuz ve Artıları
Ana veya ek gelir kaynağı olarak pazarlamanın avantajları ve dezavantajları vardır. Bu iş yapma biçiminin avantajları arasında:
- Gerçekten değerli ürünler satın alma fırsatı . Ağ pazarlamasının avantajları, her zamanki gibi gerçekleşen ürünlere kıyasla yüksek kaliteli malları garanti eder.
- Esnek indirimler sistemi . Temsilciler, satın alma konusunda müşterilere göre% 30-40 daha az harcama yaparlar.
- Başlangıcına gerek yok . Şebekenin yasal olarak geçerli olması koşuluyla, ağ pazarlaması birincil finans yatırımına ihtiyaç duymaz.
- Ücretsiz eğitim . Distribütörler ürünler, satış kuralları ve pasif kazançlar ile tanıştırılır.
- Uzaktan çalışma . Birkaç yıl önce, çevrimiçi siteler üzerinden bir ağ işi yapmak mümkün hale geldi, bu yüzden distribütörler müşterileri kendi aralarında aramak zorunda kalmıyor.
Ana dezavantaj, ürünün fiyatının firmanın çalışan sayısı üzerindeki bağımlılığıdır. Er ya da geç kârlılık için fiyatı yükseltemeyeceğiniz bir zaman gelir, çünkü piyasadaki muhtemel değerin tavanına ulaşılmıştır. Ağ pazarlamasının ne olduğunu bilmek, yeni iş ortaklarının gelirlerinin hali hazırda çalışanlardan çok daha düşük olacağını tahmin etmek zor değil. Bu olmadan, her ay kendi ceplerinden mal almak için belirli bir miktar harcamalıdırlar.
Network Pazarlama Türleri
İş stratejileri, seviyelerin sayısına ve katılımcıların sorumluluk listesine göre farklılık gösterir. Yaygın olarak bilinen beş ana şebeke türü vardır:
- Tek seviyeli (satış için ödenen para, yeni aracıları çekmek için sunulan hizmetler teşvik edilmez).
- Departman ile adım attı (uygulama için karma kazançlar ve dağıtımcıların ağa bağlanması).
- İkili (iş ağı pazarlaması gerçek bir trend olarak düşünür, bu yüzden girişimciler ikili planlara sponsor olmaya isteklidir).
- Matris (yapının üyeleri değiştirilebilir ve birbirinden bir hücreden diğerine geçebilir).
- Katmanlı (bu türden pazarlama ağı çalışanları, dağıtıcılara ve yöneticilere ayırır).
Network Marketing - Nasıl Kazanılır?
Pek çok insanın ağlarından kaçması, yetişkin ve başarılı bir insan için istikrarlı bir gelir kaynağı olamayacağından emin olmak. Dağıtıcı, hangi özellik özelliklerine güvenmesi gerektiğini anlayabiliyorsa, ofis çalışmasından daha az rahat olmayacaktır. Ağ pazarlamasındaki çalışmalar, komplekslerden muzdarip olmayan iletişimsel kişilere daha kolaydır. Birisi, yabancılarla güzel ve güvenli bir şekilde konuşmaktan korkmamalı, onlara en farklı grupların mallarını sunmalıdır.
Ağ Pazarlama - insanları çekmek nasıl?
MLM-yapısının ortaklarından hiçbiri sadece yüksek satışlarda taban seviyesinin üzerine çıkmayacaktır. Projenin, katılımcıların insan psikolojisini bilmesini gerektiren sürekli olarak güncellenmesi gerekiyor. Ağ pazarlamacılığında ortakları nasıl dahil edeceğinden emin olan yönetici, bazen bu tür etkinliklere karşı şüpheci bir tavırla karşılaşır. Bu nedenle asıl amaç, potansiyel bir çalışanın fikrin yararsızlığına ikna edilmesi olmalıdır.
Ağ pazarlamacılığında nasıl başarılı olunur?
İstatistikler, iyi bir sonuca sahip ağlarda, sistematik ilerlemeyle işgününü dayatılan bir anlayışın sınırlarını aşmak isteyen insanların insanlara ulaştığını söylüyor. Ağ pazarlamacılığında başarılı olmanın sırrı birkaç kuraldadır:
- tayin edilen hedeften sapmamak;
- insanlarla iletişim kurarken kendi kendine kontrol;
- kendi hayatınızı ve gelirinizi planlamak arzusu;
- sürekli kendi kendine eğitim yeteneği.
Ağ Pazarlama - Motivasyon
Başarısızlık, ilk aşamada, yeni gelen karın kar getirecek olup olmadığından ve ne kadar çabuk geleceğinden emin olmadığında, coşku eksikliğine yol açar. Başlangıçların başarısızlığında, kişinin kişisel niteliklerin geliştirilmesi uğruna yaşam alışkanlıklarını ve yaşam tarzlarını kökten değiştirmeye hazır olmayan kişi suçlu olabilir. Ağ pazarlamasındaki motivasyon kitaplardan, arama motorlarından, ses kayıtlarından ve video eğitimlerinden alınabilir. Sıradan işçiden, yaratıcı nitelikleri olan yaratıcı bir doğayı (gelecekteki lider) ortaya çıkarır.
Ağ Pazarlama - Gerçekler
Herhangi bir işletme gibi, ağ pazarlaması da istatistik ve tarih açısından incelemek için meraklıdır. MLM-yapısı finansal krizleri kolaylıkla tecrübe eder - bu zor zamanlardaki karlılığı azaltmayan tek girişimcilik türüdür. Ağ pazarlaması ile ilgili diğer ilginç gerçekler aşağıdaki listede yer alabilir:
- Mevcut tüm dağıtım şirketlerinin toplam yıllık geliri 250 milyar dolardan fazla. Bu tutarı temsilci sayısına bölerseniz, her biri için aylık 4 bin dolarlık maaş alırsınız.
- Dünya çapında satılan ürünlerin% 60'ı MLM satıcıları tarafından satılıyor.
- Mevcut milyarderlerin% 20'si, bir ağ temsilcisi olarak kariyerine başladı. Dünyadaki diğer 4 milyarder, her hafta aynı nedenden dolayı zenginleşiyor.
- Ağ pazarlaması anlamsız düşünülemez, çünkü büyük şirketlerin hisseleri resmi olarak döviz piyasalarında satılmaktadır.
- Bu iş erkeklerden çok kadınlara benziyor: Her erkek dağıtıcısı için 4 tane kız var.
Ağ Pazarlama Kitapları
Herhangi bir alanda başarıya ulaşmak için, bilgi bagajını sürekli olarak yenilemek gerekir. Bu türden bir işte, okuma materyalleri, deneyimli insanlara aşina olan arızaları ve tuzakları önlemeye yardımcı olur. Her organizasyonun başarıya ulaşmış yöneticiler tarafından yazılan kendi kitapları vardır. Bunlara ek olarak, farklı alanlardaki ağ pazarlaması üzerine kitaplar içeren genel bir liste var:
- Don Dosyası "Peçete üzerinde on ders . " Girişimciler için ticari fırsatların sınırlarını açıklar.
- Jarnell Mark "Ağ pazarlamasında ilk yılın . " Milyon kazanmak isteyen yeni başlayanlar için pratik tavsiyeler verir.
- John Maxwell "Liderlik" . Diğer insanlarla işbirliği prensiplerini ortaya koyar ve ortaklarla doğru ilişkileri kurar.
- Tom Schreeter "Turbo-MLM" . Ağ pazarlamasının ana ilkesi dolandırıcılık olduğu mitlerini dezenfekte etmek.
- John Milton "Dünyanın En Büyük Ağı" . En çok satan çok sayıda kitabın yazarının biyografisini anlatmak.
Ağ pazarlamanın liderleri
Bu alandaki liderleri seçme kriterleri, çalışanların sayısı ve satışlardaki istikrarlı büyümedir. Büyük yıllık gelir elde ederek dünyadaki ağ pazarlamasını geliştiren mutlak liderler şunlardır:
- Avon - dekoratif kozmetik ürünlerinin satışı, atık için fonlar, kostüm takıları ve parfümleri.
- Amway - temizlik, parfümler, vitamin takviyeleri anlamına gelir.
- Herbalife - kilo kaybı ve iyileşme için ilaçlar .
- Mary Kay - kadın ve erkek için parfüm, makyaj.
- Tupperware - mutfak eşyaları, mutfak aletleri, saklama kapları.