Herhangi bir işin etkili gelişiminin ilk kanunu ilerlemeyle bağlantılıdır. Reklam - hizmet ve mal talebini artırma temeli budur. Nitelikli reklam ve pazarlama stratejileri, bilgileri potansiyel müşterilere hızla dağıtacaktır. Çok fazla yatırım yapabilirsiniz, ancak partizan pazarlamasını kullanmak daha karlı olacaktır.
Gerilla pazarlama nedir?
Özel bir terminoloji kullanarak bu promosyon yöntemini tanımlarsanız, gerilla pazarlama etkili ve düşük bütçeli bir reklamcılık seçeneğidir. Düşük maliyetli bir pazarlama türü için, sadece şirket reklam için para tahsis edemez. Partizan pazarlama, maliyetli reklam yöntemleri ile birlikte gidebilir ve etkinliğini artırabilir.
Gerilla pazarlaması - çeşitleri
Gerilla pazarlamasının modern yöntemi, tanıtımı için çeşitli yollar içerir:
- kartvizitler;
- Renkli veya siyah beyaz kitapçıklar;
- kalabalık yerlerde işaretler;
- "Yürüyüş" sandviçler;
- Şirket logosu ile tebrik kartları;
- dağılımı;
- spam, vb.
Birlikte, bu bütçe reklam yöntemleri, pahalı tanıtım yöntemlerinden daha etkilidir. Partizan ve viral pazarlama eşanlamlıdır. Pratikte görüldüğü gibi, internette, partizan pazarlama yöntemleri daha kârlıdır. Yani kısa bir süre içinde çok sayıda potansiyel müşteriyi işleyebilirsiniz.
Gerilla pazarlama - artıları ve eksileri
Büyük firmalar hem klasik hem de partizan pazarlama yöntemlerini eşzamanlı olarak kullanabiliyorsa, düşük bütçeli olanlar sadece ikinci promosyon seçeneğini tercih ederler. Gerilla pazarlamanın temel özellikleri, pahalı reklamcılık yöntemlerinin (medya, tam kitapçıklar, geniş dağıtım katalogları) tamamen göz ardı edilmesidir. Doğru planlanmış bir tanıtım planı ile, partizan pazarlamanın hiçbir olumsuz yanı yoktur, çünkü mümkün olan en geniş kitleye ulaşma görevine dayanmaktadır.
Gerilla pazarlama yöntemleri
Modern gerilla pazarlama yöntemleri, hem ağ pazarlaması yöntemini hem de gerçek doğrudan tanıtım yöntemini içerebilir. İnternette, bilgi, potansiyel müşterilerinin tüm yeni ve yeni kitlelerinin dikkatini yavaş yavaş çekerek, reklamcılığı teşvik edecek çok sayıda insana rastlama fırsatına sahiptir.
Partizan pazarlama en iyi örneklerdir
Oriflame, Avon, Mary Kay: Özellikle parlak gerilla pazarlama faaliyet içinde kozmetik şirketleri devleri gelişimi izlenebilir. Bir zamanlar bu şirketler de yeni gelenlerdi ve medyada reklam yapmaya ya da ileri teknoloji tanıtım yöntemlerini kullanma fırsatına sahip olmadılar. Ardından, prova ve kataloglarla sokaklara giren satış danışmanları işe girdi.
Sadece mallarını teklif etmediler, kalabalık yerlerde geniş çaplı reklam yaptılar, kişisel iletişim stratejisi seçtiler. Kızlar ve erkekler her eve, her organizasyona gittiler ve ürünlerini tüm potansiyel alıcılara sundular. Gerilla pazarlamanın bu yönteminde, hem viral yöntemler hem de katalogların dağıtımı, broşürler, kitapçıklar, vb.
Partizan pazarlamanın orijinal araçlarından örnek olarak bahsederseniz, "Sopranos" serisinin reklamını hatırlamanız gerekir. Seri boyunca caddelerin tanıtımı sırasında, sahte bir insan elini taşıyan bagajdan, taksi arabaları basıldı. Bu yöntemin çipi, elin yapay bir taklitinin ceketin manşetinde, adamın gömleğinin manşetinin manşetiyle ve parmağında büyük bir mühürle giydirilmiş olmasıydı. Kompozisyonun kendisi serinin adı ile bir etiket ile desteklenmiştir. Hareketin başarılı olduğunu ve gösteriyi izleyiciyle birlikte çok popüler hale getirdiğini kabul etmeliyiz.
Sosyal ağlarda gerilla pazarlaması
Düşük bütçeli reklamcılık yöntemlerinde, bilginin hızlı dağıtımı için en karlı ve düşük maliyetli seçenekler her zaman kullanılır. Ve medyadaki bir reklam çok para gerektiriyorsa, internette gerilla pazarlama sadece sosyal ağlar temelinde var olabilir. VKontakte, Odnoklassniki, Mail, Ru, Instagram, Facebook ve diğerleri gibi geniş bir reklam için en kârlı niş gibi bu tür sosyal ağlar yaygın olarak ziyaret edilir. Burada gerilla pazarlamanın araçları hem spam, hem de reklamın gönüllü olarak dağıtımıdır.
Doğru bir şekilde gerilla pazarlama araçları çıktıda inanılmaz sonuçlar verebilir, karları artırabilir ve minimum yatırımla istikrarlı bir ciro elde edebilir. Dolayısıyla, reklamcılıktaki özgünlük ve yaratıcılık, medyaya veya renkli sokak ekranlarına klip yerleştirmenin yorucu yöntemlerinden çok daha fazla dikkat çekiyor.
Turizmde gerilla pazarlaması
Partizan pazarlamanın uygulamadaki en etkili kullanımı, “Turizmde gerilla pazarlaması” kitabında yer almaktadır. Yazar Alexander Schneiderman, hem klasik bütçeleme yöntemlerini hem de sosyal ağlarda ve tüm İnternet tabanındaki modern dağıtım yöntemlerini kullanmanın bütün yöntemlerini ayrıntılı olarak açıkladı.
Gerilla pazarlama fikirleri
Malların veya hizmetlerin tanıtımının Partizan pazarlaması üç sütununa dayanmaktadır:
- minimum maliyetler;
- maksimum kitle (potansiyel müşteri);
- yaratıcı yaklaşım ve özgünlük.
Asgari maliyetlerin kuralı uygulamak zor, ancak gerçek. Özel bir dinleyici kitlesine dikkat edilmeye değer. Bu nedenle, metro girişinde kitapçıklar ve el ilanları dağıtan gençler, küçük bir ücret karşılığında küçük bir ücret karşılığında reklam dağıtım oranını karşılayabilirler. Bu hizmetler için ödeme, şirkete, günlük iş için özel bir kişiyi işe almaktan birkaç kat daha ucuza mal olacaktır. Bu broşürler, tüm sosyal çevrelerde potansiyel müşterilere özel ilgi gösterir.
Terfi fikirlerinden biri, ev hizmetlerinin ödemelerine yönelik reklamların yapılmasıydı. Bu nedenle, kira, elektrik, gaz ve su faturaları, seyahat şirketinin logosunu hizmetlerin ve tüm mevcut irtibatların göstergesiyle süsledi. Potansiyel müşteri kitlesinin maksimum yakalanması, nüfusun tüm kesimleri arasında aynı reklam yayılımı nedeniyle başarılmıştır. Ve reklam öğesi standart olmayan çözümler sunacak.