Çocukluktan beri, kişi yaşamın en farklı alanlarında zorlu rekabet koşullarında kendini bulur. Ekonomik rekabet, en şiddetli rekabet türlerine atfedilebilir çünkü kart belirlenir, başarı ve refahtır. İşletmede, iki tür rekabet vardır - fiyat ve fiyat dışı. Kural olarak, düşük fiyat gerçekten rekabet etmeye yardımcı olur, ancak fiyat dışı rekabetin rolü çok daha önemlidir ve parlak sonuçlara ulaşılmasına izin verir.
Fiyat rekabeti fiyat dışı rekabetten nasıl farklıdır?
Rekabet, özellikle ekonomik alanda, yaşamın farklı alanlarında yaşayan insanların rekabeti. Eğer basitleştirmek gerekirse, rakipler komşu dükkanlardan satıcılar, her biri müşteri için başkalarıyla birlikte yener. Maksimum müşteri sayısını çekmek değil, aynı zamanda mallarını veya hizmetlerini en uygun şartlarda satmak önemlidir. Uzmanlar, modern toplumu bu kadar hızlı bir şekilde geliştirmeye zorlayan rekabet olduğunu, ancak ekonomide istikrarsızlığa neden olduğunu iddia ediyorlar.
İki veya daha fazla rakip arasındaki mücadele iki şekilde gerçekleştirilir: fiyat ve fiyat dışı. Aralarındaki fark çok önemlidir:
- Fiyat rekabeti, mal veya hizmetlerinin fiyatını düşürerek rakiplere karşı savaşmanın bir yoludur. Kural olarak, bu tür bir rekabet, talebin arzını aştığı ya da alıcıların rekabetinin oldukça yüksek olduğu ya da saf rekabet koşullarının olduğu (yani, aynı türden çok sayıda üretici olduğunda) piyasalarda kullanılır. Rakiplerle uğraşmak için bu yöntem en az etkili olarak kabul edilir, çünkü rakipler fiyatları anında sizinle seviyelendirebilir veya daha fazlasını atabilirler. Bundan hem siz hem de rakipleriniz potansiyel karlarını kaybederler ve finansal istikrar, ulaşılamaz bir lüks haline gelecektir. Tüm dezavantajlara rağmen, özellikle de ürünü yeni bir pazara tanıtmanız gerekiyorsa, bu yöntem hala geçerlidir. Bu stratejiyi kullanmak çok dikkatli olmalı çünkü fiyat indiriminin aslında gelirleri azaltmak yerine gelirlerde artışa yol açacağından emin olmak önemlidir.
- Fiyat dışı rekabet daha ileri ve modern teknikleri içerir. Örneğin, kendi mallarının veya hizmetlerinin bir dizi rakipten tahsis edilmesi, benzersiz özellikler kazandırır. Bu amaçla, genellikle yeni ürünler üretir, kaliteyi arttırır, reklam yatırımlarını arttırır, ek hizmetler ve garantiler sunar. Fiyat dışı rekabetin çeşitli yöntemleri, işletmenin daha etkin yönetimine izin veren nispi finansal istikrarı sağlar. Bu politikanın bir başka önemli yanı, rakiplerin yeni etkinliklere hemen tepki gösterememeleridir, ki bu da kuşkusuz bazı başlangıçlara yol açıyor. Buna ek olarak, eğer başarılı olursa, rakip firmaların fiyat dışı yöntemlere yapılan tüm yatırımlar sadece kendilerini haklı çıkarmakla kalmaz, aynı zamanda kâr da getirir.
Fiyat dışı rekabetin özellikleri, tüm işletmelerin ve firmaların nabzını her zaman ellerinde tutmasını ve ekonomiyi gelişmeye iten sürekli iyileştirmeyi sağlar.
Fiyat dışı rekabet türleri
Modern dünyada, her adımda fiyat dışı rekabetin çeşitli örneklerini görebilirsiniz. Şirket çeşitli faktörlere bağlı olarak farklı yollar seçebilir:
- yeni teknolojilerin, ürünlerin, hizmetlerin ve reklamların oluşturulması;
- yeni bir şey yaratanların kısa sürede ucuz kopyalanması;
- Elde edilen pozisyonların muhafaza edildiği pahasına kalite ve çeşitlilik artışı.
Fiyat dışı rekabetin ana maliyetleri yatırım ihtiyacıdır ve kural olarak düzenli ve çok dikkate değerdir. Ancak çoğu durumda kendileri için ödeme yaparlar.