Başarılı bir reklam kampanyası, ürün ve hizmetler hakkında bilgi yayıyor, müşterileri çekiyor ve satışları artırıyor. Tüketiciyi eyleme teşvik etmek için doğru reklamı seçmeniz gerekir. Modern reklam türleri çeşitliliklerinde çarpıcıdır.
İşletmenin reklamının uygun bir çeşidi doğrudan hedef kitlesine bağlıdır. Seçilen reklam türü, belirli bir tüketici segmentini etkili bir şekilde kapsamalıdır. Örneğin, bir işletme sahibi potansiyel müşterisinin belirli bir dergiyi okuduğunu bildiğinden, içindeki ürün veya hizmet hakkında bir yayın yayınlamak mantıklı olacaktır.
Reklam türleri ve özellikleri
Reklam türlerinin sınıflandırılması iki tipe ayrılmıştır:
- amaca göre;
- bu arada bilgi iletilir.
İlk tür, hangi reklamın peşinde olduğuna bağlı olarak tüm reklamları görüntülemeye ayırır. Aşağıdaki seçenekleri tahsis edin:
- Bilgilendirici (piyasaya giriş aşamasında kullanılan ürün veya hizmet hakkında izleyicileri beyan eder);
- ikna etme (bir kişiyi belirli bir ürün veya hizmet lehine seçim yapma konusunda teşvik eder, seçici talebin oluşumu için önemlidir);
- hatırlatan (bir hizmet veya ürün, satış noktaları, özellikleri ve benzeri anımsatan, doygunluk aşamasında önemlidir);
- takviye (farkındalığı destekler, tüketicinin seçimini teşvik eder, aynı zamanda doygunluk aşamasında da önemlidir);
- görüntü (şirketin sağlamlığı, güvenilirliği ve istikrarı hakkında konuşuyor, her aşamada önemlidir).
Reklamı sınıflandırmanın ikinci yolu, bilgi aktarım kanalları ile ilgilidir. Tüm reklamlar iki türe ayrılabilir:
- Ekran;
- nemediynaya.
Görüntülü reklamlar
Medya medyadır. Bu türden ne tür reklamların olduğunu anlamak için "hangi medya var?" Sorusuna cevap vermek gerekir. Medya taşıyıcısı aracılığıyla reklam türleri, maliyet, hedef kitle, bilginin sunulma şekli ve istenen etki bakımından farklılık gösterir.
Televizyon reklamcılığı
Televizyonun geniş bir erişimi vardır ve amacı, bir ürün veya hizmet hakkındaki bilgileri büyük bir kitleye aktarmaksa, TV reklamları idealdir. Televizyon reklamcılığının diğer reklam türlerine göre birçok avantajı vardır - video, ses, hareket ve renkleri birleştirir. Bu durumda malları göstermek için gerekli ise özellikle yararlıdır.
Televizyonda reklam, kitle pazarı için en etkili formatlardan biri olarak kabul edilir. Bu, ticari hava saatinin yüksek fiyatını kanıtlıyor. Amerika'da, dünyanın en önemli ve pahalı reklam etkinliği olarak bilinen yıllık futbol şampiyonasında, yayın maçlarındaki duraklamada otuz saniyelik bir klibin maliyeti 3,5 milyon dolara ulaştı.
Ticari hava süresi 20, 40, 60 saniyelik birimler halinde satılır ve maliyet bir dizi faktöre bağlıdır:
- görünüm sıklığı;
- televizyon programı;
- bölgesel veya federal yayınlar;
- kapalı kanal sayısı.
Radyo reklamcılığı
Radyo reklamcılığının özellikleri, sesin sınırlamalarına sahip olmasıdır. Dinleyiciler duyduklarını hatırlamayı zor bulabilir ve radyo reklamlarının etkisi kaybolur. Bunun üstesinden gelmenin en iyi yolu, reklam mesajlarını düzenli olarak tekrarlayarak maliyetleri artırabilmektir. Tam olarak yatırım yapma olanağı yoksa, bu tür reklamlara para harcamaktan daha iyidir, çünkü bunun güçlü sonuçlar vermediğini görebilirsiniz.
Basında reklam
Potansiyel müşterileri periyodik olarak bilgilendirmek geleneksel bir reklam biçimidir. Basında başlıca reklam türleri:
- Dergide reklam . Hedef pazara hızlı ve kolay bir şekilde ulaşmanıza yardımcı olacaktır. Dergiler, derginin konusuyla yakından ilgili olan, reklamcılıkla ilgilenen çok seçici bir kitle sunar. Okuyucular (potansiyel müşteriler) dergileri uzun bir süre saklar ve reklamcılığın ilgisini tekrar tekrar çekme fırsatı verir.
- Gazetede reklam . Dergiye göre daha erişilebilir ve ürün veya hizmeti geniş bir okuyucu kitlesine ulaştırır. Gazetenin rubriklere ayrılması, hedef kitleye ulaşılmasına yardımcı oluyor. Gazete, güvenilir bir reklam aracı olarak kabul edilir, ancak dergide olduğu kadar parlak olmasa da, görsel bir yön ifade edilir.
İnternette reklam yapmak
Çevrimiçi reklamcılığın avantajları, nispeten düşük bir fiyatla küresel bir kitleye ulaşmaya yardımcı olmasıdır. Modern toplumda, hemen hemen herkes, satın almadan önce, incelemeleri ve açıklamaları aramada küresel ağı araştırıyor. Çevrimiçi reklam örnekleri:
- Arama motoru sonuç sayfalarında görüntülenen içeriğe dayalı reklamlar;
- reklam afişleri;
- metin reklamlar;
- bir sosyal ağda reklam yapmak;
- reklam ağları;
- spam e-posta dahil olmak üzere pazarlama e-postası.
Transit reklam
Transit reklam taşımacılıkta veya taşımacılıkta reklam veriyor. Hedef kitleye ulaşmak için etkili formatlardan biridir. Her şehirde toplu taşıma var. Transit reklamcılığın özellikleri şu olmalıdır:
- parlak ve çekici olmak;
- anlaşılabilir, çabuk algılanan, fakat maksimum bilgilendirici;
- obsesif, genellikle potansiyel bir müşterinin gözüne gelir.
Medya dışı reklam
İşletmeler sürekli olarak potansiyel müşterilerinin ilgisini çekmek için yeni reklam türleri aramak zorunda. Yüksek rekabet ve her yerde bilgi fazlalığı, hedef kitleye doğrudan itiraz sürecini karmaşıklaştırmaktadır. Piyasada kendileri hakkında alternatif, bazen saldırgan ifadeler vardır.
Doğrudan reklam
Reklamlarda doğrudan itirazlar yakın zamanda ortaya çıktı. XXI yüzyılın doğrudan pazarlama denilen. Şunları içerir:
- doğrudan postalama;
- e-posta ile doğrudan postalama;
- SMS gönderimi;
- Telefonla pazarlama, yani telefon üzerinden mal ve hizmetlerin tanıtımı.
Örneğin, e-postada haftalık veya aylık bültenler, marka adını işitme durumunda depolar. Telemarketing, müşterileri yoklamak ve yeni ürünler sunmak için müşteri ile sürekli iletişim kuruyor. Doğrudan pazarlama, müşteri yanıt oranlarını kolayca izlemenizi ve reklamverenlerin finansal yatırımların etkinliğini ölçmelerine yardımcı olmasından dolayı popüler hale gelmiştir.
Basılı reklam
Basılı reklamların etkinliği gerekli değildir ve kanıtlanmalıdır. Dijital teknolojilerin modern çağında, iş periyodik olarak kendi kendini anlatıyor ve hatta yeni basım reklamı biçimlerini arıyor. Basılı reklam türleri farklı, bunlar:
- broşür;
- broşürleri;
- el ilanları;
- notları;
- reklamlar.
Bu tür reklam ürünlerinin teslimat yöntemleri de farklıdır:
- alışveriş merkezlerinde sokakta bulunanlar;
- posta kutusuna veya kapıya doğrudan teslimat;
- otobüs duraklarında ve asansörlerdeki reklamlar;
- mağazalarda raflar.
Satış noktalarında reklam
Mağazanın reklamı alıcı ile agresif bir etkileşim biçimidir, tüketiciyi seçim anında alır, kararını etkiler. Satış noktalarında reklam, bir perakende satış mağazasına veya hizmet teslim noktasına yerleştirilen herhangi bir reklamdır. Satış noktalarında ne tür reklamlar vardır:
- ürünleri göze çarpan yerlerde, özel stantlarda, kasada yerleştirmek;
- afişler, giriş ve çıkışta işaretler;
- görüntüler üzerinde video reklamcılığı;
- arabalarda reklam;
- Promosyonlar, ürün testleri;
- hisse senetleri.
Hatıralık reklamı
Hatıra ürünleri, hedef müşteriyle iletişime geçmenin nispeten yeni bir yoludur. Bu bölümde hangi tür reklamlar var? En çeşitli, çünkü hatıralarda neredeyse her şeyi döndürebilirsiniz: Bir kupa ve bir yastık. Sadece marka logosunu uygulamanız, ürünü marka renklerde yürütmeniz ve potansiyel bir müşteriye teslim etmeniz yeterlidir.
"Hatıra" nın ona "evet" demesi için güçlü argümanları var: "
- Bilginin şirkete konulduğu şey faydalıdır, uzun bir süre kullanılacaktır - reklam bilgisiyle iletişim uzun sürelidir.
- Hatıra ürünleri akrabalarına, sahiplerinin arkadaşlarına, onların üzerinde çalışan görüş alanına girer.
- Önceki iki artıyı dikkate alırsanız, hatıralık reklam bütçedir ve gelecekteki müşterilerle iletişim uzun ve çoktur.
Tanıtım etkinlikleri
Şu anda, satış zor bir iştir. Rijit rekabet, pazarın birbiriyle değiştirilebilir mallarla doyması, sofistike bir tüketici, modern işin uğraşması gereken bir şeydir. Reklam etkinlikleri - bu, hem küçük girişimciler hem de büyük şirketler tarafından aktif ve isteyerek ele alınan başka bir reklam türüdür. Promosyon etkinlikleri şunları içerir:
- promosyonları;
- satmak;
- sergiler;
- ikramiye ve indirim birikimi;
- ödüllerin çekilişi;
Promosyon etkinlikleri hedefleniyor:
- Müşteriyi ürün hakkında bilgilendirmek. Tüketici, ürünün varlığı hakkında bilgi sahibi değilse nasıl satın almaya karar verir? Yolu yok. Bu nedenle, tanıtım faaliyetleri etkin bir tanıtım kampanyası için önemlidir.
- Ürün hakkında hatırlatma ve yapılan seçim için teşvik.
- Potansiyel müşterilerin belirli bir ürün veya hizmet lehine seçim yapmalarına ikna edilmesi.
Başarılı bir reklam kampanyasının farklı reklam türlerinin doğru kombinasyonu olduğunu anlamak önemlidir. Bu, koordine edilmiş bir dizi tanıtımdır. Yetkili marka tanıtımı aşağıdakiler olmadan mümkün değildir:
- hedeflerin net belirlenmesi;
- bütçe tanımı ve planlaması;
- pazar bilgisi;
- terfinin şartlarını ve aşamalarını belirleme;
- Reklam türlerinin doğru kombinasyonu.