Robert Chaldini'nin "Psikoloji Etkisi" adlı büyük kitabını okuyanların burada yeni bir şey bulma ihtimalinin olmadığını hemen söyleyeceğim. Bu daha anlaşılabilir ve yapılandırılmış bir malzemedir. Geri kalanlar, bir dakikalığına, okuma zamanı okumasından pişman olmayacaklar, çünkü onlar öğrenecekler:
- Neden pazarlamacıların kullandıkları ve neyin böyle durumlarda yapılabileceği konusunda elde edilmesi en zor olanı niçin istiyoruz?
- Bizi bizim gibi insanlara inandırıcı yapan ve çoğu insanın yaptığı şeyleri yapmak, onların iyi mi yoksa kötü mü olduğu önemli değil.
- Hangisi daha iyi - çeşitli veya sınırlı seçim.
- Bir şeyi nasıl deraltabilirsin.
- Neden mağazamıza gelen çoğumuz hattan en yeni ve en pahalı ürünü tercih etmiyor, ama son modelde seçimini durduracak.
- İnsanları problemi görmezden gelir ve derhal çözmez.
- Borçları ve bize ne kadara mal olabileceğini ödemek ne kadar önemlidir.
- Garson neden sakız ya da nane şekeri ile getiriyor?
- Herhangi bir işte ilk adımlar ne kadar önemlidir.
- "Kısayollar" ı yapıştırma konusunda ne iyidir?
- Kendinize herşeyi anlatarak hedefe nasıl ulaşırsınız.
- Tutarlılık dost ya da düşman.
- Bir iyilik arkadaşlığa nasıl dönüşebilir?
- Öz sunumun sırları.
- Benliğinizi kontrol etmek ve yardım istemekten korkmamak neden bu kadar önemlidir?
- Kusurlar hakkında nasıl konuşulur, böylece onlar erdem olurlar.
- Neden çeşitli benzerliklerden çok etkilendik?
- Eski "aynalama" tekniğinin esası üzerinde.
- Hatalar için nasıl ödeme yapılacağını öğrenmek, böylece her şey yolunda.
- Bir gülümseme gerçekten ne kadar sıcak olacak.
- Neden bir şey kaybetmekten çok korkuyoruz?
- İkna yeteneğini, “çünkü” kelimelerini kullanarak ve insanları fikirlerini haklı çıkarmaya zorlamak için gerekli olmadığında nasıl arttırırım.
- Neden basit ürün isimlerini ve tekerlemelerini severiz?
- Doğru indirim kartlarının neye benzemesi gerekir?
- Mağazalardaki aynalar neden daha az etkili gözetim kameraları değildir.
- Duygular kararlarımızı nasıl etkiler?
- Ve bize bir fincan kahve ikna etmemizi sağlayacaktır.
Bütün bunlar, insan psikolojisinin diğer inceliklerinin yanı sıra bu yayının sayfalarında sizi bekliyor.