Beğendiysek de olmasın, sürekli etkileniriz. Arkadaşlarla konuşuruz, televizyon izleriz, işte çalışırız, durumu izleriz, hatta bir kitap okuruz - diğer insanların etkisi altındayız. Ama biz de kendimizi sürekli olarak başkalarını etkiliyoruz, bazen farketmeden ve onu istemeden kesinlikle.
İnsanlar üzerindeki etki psikolojisi, bazı mesleklerde özellikle kullanılır. Tüm başarılı ticari ve reklam ajansları, satıcılar, danışmanlar ve yönetim katmanının temsilcileri bilinçli olarak insanların kararlarını etkilemek için yollar uygularlar.
Pratik hayatta bile, aile ve arkadaşlarla iletişim kurarak, sürekli olarak etki yöntemlerinin kullanımıyla karşı karşıya kalıyoruz.
Psikolojide etki türleri
- Istek . Muhatapların bir takım ihtiyaçların karşılanmasına yardımcı olma isteğini ifade eden olağan çekicilik.
- İkna Bir kişinin zihnini, tutumunu, arzusunu değiştirmesine yol açması amaçlanan argümanlar içeren bir itiraz. Psikolojiyi etkilemede, ikna, her şeyden önce, insan ihtiyaçlarına dayanır.
- Öneri . İnançla karşılaştırıldığında, bu daha örtülü bir etkidir. Muhatap ya da bir grup insan bir karara veya eyleme yol açmaya çalıştıklarını anlayamayabilir. Etkisi, bir insanın baskı hissetmeyeceği ve ruhunun yeni teçhizatlara karşı çıkmayacağı şekilde yapılır. Önerinin amacı, bir kişi gerekli kararın kendisine gelmesi sonucudur.
- Zorlama . Bu daha şiddetli bir etki. Konuşmacı, konuşmacıyı belirli eylemleri gerçekleştirme gereği duymadan önce koyar. Bu yöntem, konuşmacıya muhatap üzerine bazı avantajlar sağladığında mümkündür: durum, üst yaş, güç, vb. Zorlama doğrudan basınç olarak hissedilir.
- Öz-sunum Bazı mesleki ve yerel alanlarda yeterliliği ve yetkinliği doğrulayan kendi değerleri, hedefleri, başarıları hakkında bir hikaye. Bu, bir kişiyi konuşmacının sözlerini dinlemeleri gerektiğine ikna etmeye yardımcı olur.
- Enfeksiyon . Genellikle bu yöntem daha istemsiz olarak kullanılır. Kendinden geçmiş bir halde olan bir kişi, bu şekilde mutlu bir sonuç almak için aynı şeyi yapmak istediği insanları enfekte eder.
- Destekleyici bir tutum yaratmak . Bir kişi dolaylı etki metotları ile kendisine dikkat çekebilir: kendi erdemleri hakkında göze batmayan bir hikaye, muhatabına övgü, ona yardım etme veya taklit etme.
- Taklit etmek için motivasyon . Bu tür etki eğitimciler ve eğitimciler tarafından kullanılmaktadır. Ebeveynler için gereklidir. Özü, muhatabın önde gelen kişi için belirli eylemleri tekrar etmesini özendirici biçimde teşvik etmektedir.
- Manipülasyon . Bu tür için tipik
güç ve etki psikolojisi. Özü, örtülü yöntemlerle, muhatabı belli eylemlere itmeyi ve kişinin kendi amaçlarına ulaşma yolunda ilerlemesini içerir. - Motivasyon Motivasyon ve etki psikolojisi, karşılıklı olarak faydalı bir sonuca ulaşılmasına yardımcı olur. Ana muhatap, belirli eylem ve eylemlerin tüm avantajlarını ve faydalarını göstermelidir. Doğru motivasyon , muhatabın açıklandığı şekilde davranma arzusuna sahip olmasına yol açar.
Etki psikolojisi türlerinin bilgisi, bir kişinin istenmeyen durumlarda durumları tanımasını öğrenmesine yardımcı olur. Öte yandan, bu bilgi, bir insanı neye ihtiyacımız olduğuna ikna etmemize yardımcı olabilir ve muhatabı her konuda bir müttefik haline getirebilir.