Her birimizin kendi inançları ve değerleri vardır. Her zaman mantığa ya da şeylerin gerçek durumuna dayanmazlar, genellikle onları, ebeveynlerimizden, kültürümüzden ve içinde yaşadığımız ve geliştirdiğimiz toplumdan alırız. Yaşam boyunca, bazı kişisel inançlar değişebilir veya arka plana girebilir ve bazıları sarsılmaz kalır.
Dünya görüşünün bir unsuru olarak ikna
İkna kavramının belirli bir tanımına dönersek, bu fenomenin, bir insanın veya bir grup insanın kendi görüş ve eylemlerine güvenmesini sağlayan bir dünya görüşünün unsurlarını temsil ettiğini öğreniriz. Bir bireyin inançlarının, bir kişinin kasıtlı davranışını etkilediği ve seçimini büyük ölçüde belirlediği de ilginçtir.
Bir kişinin dünya görüşünde en yüksek ikna noktası inançtır. Yani, iç mahkumiyet genellikle hiçbir kanıt ya da kanıt gerektirmez, başlangıçta tartışılmaz bir gerçek olarak algılanır. Aynı zamanda, kişi anlamlıdır, gönüllü olarak bazı fikirleri kabul eder veya reddeder, bazıları görmezden gelir ve bazıları da mahkumiyetlerin oluşumuna yükselir.
İnançlarımızı şekillendirmek oldukça basittir. Bir kişi belli bir tezi öğrendiğinde. Ardından, kabul ya da çürütme amacı ile onun hakkında konuşur. İnancınızı doğrulayan bir örnek gördüğünüz her yaşam olayı onu güçlendirecektir.
Örneğin, bir kız fazla kilolu olmakta sorun yaşadığını düşünüyor. Uzun zamandır bir arkadaşı ziyaret etmeye geliyorlar ve diyor ki: "Ah, iyisin!" Kızın mahkumiyeti daha da derinleşir ve her bir vakayla birlikte, ağırlığı normal olsa bile zihninde güçlenecek ve güçlendirilecektir.
Ancak, ikna psikolojisi sadece olumsuz tutumları değil, aynı zamanda olumlu olanları da içerir. İdeal olarak, kişi kendini eskiden kurtarmak ve dikkatlerini ikincisine odaklamak için çabalamalıdır.
İkna alıştırmaları
İkna, çok değerli bir kavramdır ve anlamlarından biri, insanları etkileme, bazı eylemler yoluyla belirli bir bakış açısı oluşturma becerisini içerir. Bunun için kullanılabilecek ikna yöntemlerini düşünün.
- Sokratik yöntem. Sizinle aynı fikirde olan bir kişiden sıkıldıysanız, ona doğru olarak tam olarak cevaplayacağı 2-3 önemsiz sorular sormalısınız. Sizinle aynı fikirde olduğunuz iki veya üç kez, o hemfikir olacak ve sonra ne için olduğunu söylediğinizde.
- Aldatılmış beklenti. Durum izin verirse, eylemlerin veya düşüncelerin sıkı düzenini belirleyen yoğun bir beklenti duygusu yaratmak naziktir. Bu yönün tutarsızlığı ortaya çıktığında, bir kişi cesaret kırılacak ve büyük olasılıkla sizinle aynı fikirdeyecektir.
- Patlama. Uzun süredir bu yöntem bilinmektedir - güçlü bir duygusal deneyim sırasında, anlık bir kişilik dönüşümü gerçekleşir. Patlamayı gerçekleştirmek için bir kişiye çarpacak bir durum yaratmanız gerekir. Bu durum şeylerin görüşünü kökten değiştirebilir. Örneğin, bir aile bir eşin sadakatsizliği hakkında bilgilendirilirse,
tam olarak böyle bir etki. Ancak bu, ihanetin ciddiye alınmadığı halleri etkilemez. - Plasebo. Bu cihaz ikna bile değil, öneriye atfedilebilir. Plasebo, doktorun hastaya verdiği bir ilaçtır ve bu ilacın size yardımcı olacağını söyler. Bu tür tabletleri içen hasta gerçekten tedavi eder. Bu hayatın farklı alanlarında kullanılabilir, ancak bir kez ritüel başarısız olursa, yöntem çalışmayı durduracaktır.
Bazen en etkili mahkumiyetin toplantıda dile getirilen iltifatta yattığını unutmayın.